顺心家私:百舸争流 且看今朝

711日,亚太家居网走进了位于石家庄长安区的顺心家私工厂,并采访到了企业负责人王鹏威王总。

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对于近几年家具行业所呈现的低速增长态势,王总认为,除大环境影响外,国家对于家具生产企业环保要求提高,也从宏观方面对家具企业进行了洗牌,淘汰掉了一批规模小、生产力不足、污染大、实力差的作坊型小工厂,虽然环保严查给家具企业带来了一定的压力,但从整体来看,对有实力的家具企业反而是一件好事。


除此之外,王总认为,还有以下几方面的原因导致了今天的市场状态:


历经大浪 胜者为王


首先,线上销售日趋火爆,有些企业网店经营销售额不比线下实体店销售差,甚至呈现赶超态势;全屋定制日趋火爆,如雨后春笋般出现的全屋定制企业,连同线上销售渠道,整体分散了家具生产企业的线下销售额,购买渠道的增加导致部分家具生产企业线下销售呈现下降趋势。


其次,家居商场密度增加,家具门店增多,实体店销售竞争日趋激烈,价格战影响下许多店面难以长期存活,销售不及前些年集中。


第三,作为劳动密集型企业,很多年轻人志不在此,新一代家具人后继无力,一代创业者和二代后继者之间目标不同,方向不一致,衔接不到位,导致工厂主要管理层出现断层,影响家具生产企业健康可持续发展。


最后,受房地产精装房大趋势影响,大型房地产开发商要求产品品牌匹配自身定位,定位较低端的品牌或产品无法从源头介入,销售受阻。


个性至上 标新立“足”


王总表示,随着90后一代的成长,更加适应这新一代消费力量的是“创新”和“差异化”的产品,创新是企业生存和发展的必要条件,从顺心家私来说,更是把创新作为企业发展的不竭动力。


为顺应市场需求,2019年,顺心家私成功推出顺心黑檀系列,它以时尚、简约、清秀、优雅的风格,一经上市就吸引了大批消费者的关注。

顺心黑檀系列采用非洲黑檀,定价适中,以适应大众消费为标准,既符合消费者的格调要求,又具有较高的欣赏价值,是性价比和实用性都极高的一款新产品。


玩转O2O,顺应新潮流


顺心家私2015年入驻天猫等电商平台,把握大趋势,跟随大潮流,挖掘亮点产品,秉承认真态度,使得线上线下形成良性循环,实现了线上销售从2015年的160万到2018年的1100万的数据飞跃。


通过采访我们了解到,初入电商渠道时,王总对O2O并未抱有很高的期待,对线上店面态度的转变源自于一起“震惊”事件。原来,2016年初,初入电商渠道的王总接待了一位特殊的客户,这名客户是从云南昆明,直接乘飞机至石家庄,到顺心家私实地参观后直接下单数十万实木家具。这个事件直接导致了王总对电商渠道的改观,也更加坚定了王总在电商渠道一直走下去的信心。


对于面对电商无从下手的新入驻企业,王总表示,只要顺应市场趋势,在以产品为核心的基础之上,好好利用平台的扶持和引流,积极参与平台活动,打造亮点产品,紧跟风潮,提供完善的售后服务,实现线上销售数据的“大跃进”对于家具企业的线上发展来说,不是问题。



亚太家居网相信,顺心家私,秉承产品创新结合多渠道营销,先进生产理念结合思想创新,踏着坚定的步伐,将一步步走向更加辉煌的明天。



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